为“走出去”企业营造“海外之家”

　　天津市瑞灵自动化工程有限公司最近有意在美国设立一个办事处，以期提升企业在美国的影响力，同时寻求并购机会；天津运城塑业有限公司一直苦于不熟悉美国市场而无法顺利开展在当地的市场运作；天津力神电池股份有限公司的驻美分公司代表每隔一段时间就得回国一次，因为她的跨国签证问题一直没能妥善处理；遇上跨国官司的许多企业更是一筹莫展……

　　“在家千般好，出门万事难。”这句话用在诸多“走出去”的企业身上再贴切不过。

　　在前不久举行的津洽会上，天津保税区驻美代表处邀请有意对美投资的企业举行了一场别开生面的座谈会。虽然座谈会规模很小，可参会企业却都是带着具体问题来此寻求帮助的。为了帮助企业解惑释疑，保税区驻美代表处请来了美中国际投资管理集团的亚太区执行总裁郭文进律师。美中国际投资管理集团正是一个专门提供国际商贸业务的基本咨询服务和提供对美投资项目管理、财务与法律服务的公司。

　　诸如这样的座谈会，已成为天津保税区驻美代表处为“走出去”企业与跨国投资专业咨询服务公司搭建的交流平台之一。而更令天津“走出去”的企业欣喜的是保税区为他们在美国安了一个家———中国天津商贸工业园。同时具有商品展销中心功能的商贸工业园可以称得上是一个为企业“走出去”提供全方位服务的“创举”。

　　据天津保税区驻美代表处主任苗青介绍，天津保税区设立商贸工业园的初衷就是为企业进入美国市场架设桥梁，展览和销售中国名、优、特、新产品；推动中国企业在美国设立加工配套工厂、销售中心以及贸易机构，为其提供必要的办公、仓储、生产场地及配套服务，同时协助美国企业与中国企业开展多种形式的合作。在苗青看来，企业在境外直接设立营销网络和贸易机构可以促进出口成交、保障收汇安全、延伸售后服务，并有利于收集市场信息、发展新客户、打开新市场。而依托境外工业园，企业在当地从事加工制造，可以使产品更加符合当地市场的消费习惯，提高市场占有率，规避贸易壁垒。

　　“我们可以帮助投资者办理新公司的注册手续，协助联系当地可靠的律师为国内派出人员办理工作签证；我们也积极辅导和配合投资企业争取得到当地的优惠扶持政策，以减少投资成本，降低经营风险。”苗青告诉记者，目前商贸工业园正在申请享受美国国际贸易区（保税区）的政策，如果此举成功，入园的中国企业将享受到当地更多的优惠政策。商贸园让“走出去”企业体会到“家”的感觉是它对企业细致入微的“关怀”，诸如物业管理，企业注册咨询和服务，中英文秘书、财务和法律专业服务，介绍贸易合作伙伴，投资咨询，以及提供便利的食宿生活服务。

　　而商贸园与其他贸易促进机构相比最具特色的就是它的展销中心。展销中心常年展销天津及中国企业的产品。统一综合布展，突出的是团队优势和中国特色，可以联合组织、商会的名义结交美国贸易伙伴。在展销中心，参展企业的基本情况、联系方法、产品基本报价等信息一览无余。展销中心接受参展企业委托，将企业的样品和样本直接邮递给美国客户，并及时反馈客户对样品价格、品质、款式等方面的意见；同时，还与美国当地的中小批发商、经销商建立长期联系，将企业寄放在展厅的小批量产品直接发售给客户。

　　能够争取到2000平方米的展厅面积为企业提供的展示平台已属不易，但展销中心还是力图突破空间局限，为图通过报刊、电视、网络等媒体扩大对展览企业的宣传，还利用现有展品组织企业参加美国当地的专业展览。

　　以生产高级园艺工具著称的天津金锚集团就是天津商贸园的成员之一。虽然此前集团与美国的几家大公司均有合作协议，但合作的深度并不理想，而进入园区后，金锚在美国的业务量呈直线上升，与合作伙伴的交流也更为顺畅。对于天津天地脚手架有限公司来说，商贸园保税仓库为其提供的仓储服务对于它这个产品体积庞大的企业来说更为实际和需要。包括运费和展示费在内每年每个展位3000元人民币对于企业来说根本算不上负担。目前天津商贸工业园已有131家成员，并有着不断发展壮大的趋势。

　　据悉，在境外设立商贸工业园这类大型政府投资项目，天津保税区的做法尚属首例，目前已有不少地区有意效仿。随着商贸工业园的发展成熟及其服务功能的彰显，相信会有更多的企业能在外“安家”，也会涌现出更多像天津商贸工业园这样的企业“海外之家”。


本报记者 何芬兰