中企在泰国承包工程投资有术

文章来源：驻泰国使馆经商参处

　　近年来，泰国政府为解决其农民的实际困难，通常将工程项目同农产品贸易挂钩。以泰国盛产的龙眼、龙眼干、大米等农产品实行对销贸易作为承揽工程的条件之一。我国承包工程企业普遍对贸易业务不太熟悉，加之实行对销贸易的农产品销售起来难度很大，给我承揽工程项目带来一定困难。另外，带资承包成为承包工程市场的主流，出口信贷条件越来越成为企业夺标的前提条件。

　　我国在泰工程承包业务总体规模不大，与我国经济发展和承包业总体发展水平还不相适应。我在泰国开展工程承包业务的公司近三十家，尽管也成立了驻泰中资企业商会，但在对外开拓承揽业务时基本上是分散经营，各自为战。相互联合不够。我国承包企业应加强联合，发挥各自优势，以提高国际竞争力。

　　泰国承包工程市场大有可为

　　尽管近两年来泰国局势不稳对我在泰承揽承包工程项目造成了一定影响，承揽项目有所滞后。但中长期看，泰国承包工程市场仍大有可为，值得我国企业深度开发。第一、中泰友好大局不会变，中国同泰国特别是泰王室关系非常友好；第二、泰国政局不稳不会长期化，总体而言，泰国社会仍是比较稳定、和谐的社会，投资环境较为理想，基础设施建设正处于方兴未艾之中；第三、泰国的工程项目，特别是政府投资的、关系国计民生、对泰国经济、社会发展意义重大的项目，不论谁当权都要优先发展；第四、中国承包企业经过多年的奋力开拓和努力经营，已基本得到泰国业主的认可。因此，我国企业在泰国开展承包工程业务前景广阔，要立足于在泰国长期发展。

　　中长期看，泰国承包工程市场潜力巨大，前景广阔。我国承包企业立足泰国市场应着眼长远，一定要树立良好的信誉，履行大企业的社会责任，注重互利双赢和共同发展，避免短期行为。企业要贯彻落实“科学发展观”，逐步转变增长方式，努力向集约型方向发展，必须形成自己的特长和品牌，在各自的专业领域里以质取胜。努力增强企业的核心竞争力，实施品牌战略，打造中国式的跨国公司。驻泰承包企业应积极拓展对外承包工程的方式及领域，有条件的企业应努力承揽EPC（设计－采购－施工）、PMC（项目管理总承包）、BOT（建设－经营－转让）、PPP（公私合营）等国际通行方式开展业务。努力承揽技术含量和附加值高、影响力大的交通、能源、通信等基础设施项目。

　　加快实施本土化经营策略

　　本土化是跨国公司生存发展的重要经营策略，只有实施本土化管理本土化经营、属地化管理，企业才能更加熟悉当地市场情况，适应市场变化，增强对项目的管控能力，从而降低成本，提高竞争力。目前，驻泰中资承包企业如中建、中港等企业实施本土化经营取得较好成效，这些公司依靠和任用本地人才生，一些本地人才还成为我公司的中高级管理人员，本土化人才为公司的生存、发展和壮大发挥了重要作用。实行本地化经营，首先要经营观念的本地化，即坚持以经营为中心，以盈利为目的，树立市场观念、竞争观念和效益观念；其次是运作方式的本地化，即学习借鉴优秀的国际承包商和本地公司的先进架构、管理经验和运作方式等，博采众长，兼收并蓄，提高公司在激烈的市场竞争中取胜的本领；三是人员本地化，一方面要提高海外公司中当地经营管理人员的比例，充分发挥他们的作用，另一方面要使国内派出的经营管理人员的思维方式、工作方法、管理素质等逐步适应当地市场竞争的要求。

　　驻泰中资承包企业对泰开展业务时，不仅要考虑企业自身利益，更要将国家需要放在首位，将企业利益和国家需要有机结合起来。在泰开展业务时，可以考虑将承包工程与资源开发相结合，既可以直接承揽资源项目（如钾盐等），也可以考虑以项目换资源（如橡胶等）。承建关系到我国形象的标志性项目和社会影响大的项目时，务必要保证工程质量，树立中国企业的良好形象。